路雖遠，行則必至；事雖難，做則必成。
在這三年間，中國涂料市場遭受了中美貿(mào)易戰(zhàn)和新冠疫情的雙重“洗禮”，大多企業(yè)遭遇了收入持續(xù)下跌的低谷，然而基路伯卻交出一份相當(dāng)亮眼的成績單——
2020年上半年，基路伯銷售業(yè)績?nèi)〉?0%以上的增長，其中新增基路伯品牌加盟店58家，核心省份市場的布點更是達到了70%。在疫情之下，銷售同比和市場開拓保持不低的速度增長，出乎很多人意料。
是什么一直賦能基路伯品牌成長？我們試圖從與CIELOBLU基路伯亞太區(qū)運營中心CEO馮星俊的深度對話中找尋那個最切題的答案。
- 尋找 -
20多年前就投身于涂料行業(yè)的馮星俊，可以稱之為“涂料老兵”。他前瞻地看到傳統(tǒng)涂料產(chǎn)品對墻面表現(xiàn)形式存在的短板，所以極具個性化裝飾效果的藝術(shù)涂料成為了“熱愛家居墻面的設(shè)計搭配”馮星俊的首要目標(biāo)。
在考慮藝術(shù)涂料市場時，馮星俊并非一開始就鎖定了意大利，而是先后在美國、德國都進行了考察，但考慮到意大利作為藝術(shù)涂料的發(fā)源地，不僅有著深厚的文化底蘊，而且以其專業(yè)技術(shù)和精湛匠造工藝而舉世聞名，馮星俊最終還是決定選擇意大利藝術(shù)涂料品牌在中國進行市場化運作。
“其實我們一開始并沒有就直接意大利P.V.COLOR集團?！焙竺娼?jīng)過七八家企業(yè)對比和反復(fù)求證，最終選定意大利P.V.COLOR集團，根據(jù)馮星俊介紹，這主要是由下面的兩方面進行考量的。
第一，P.V.COLOR集團掌舵者克里斯汀先生是一個30多歲的年輕人，剛從意大利最好的商學(xué)院畢業(yè)幾年，對意大利藝術(shù)涂料市場的看法、自身企業(yè)發(fā)展都有自己獨到的見解之處，對中國藝術(shù)涂料市場有著十分濃厚的興趣。
第二，P.V.COLOR集團旗下藝術(shù)涂料品牌——CIELOBLU基路伯享譽歐洲34年，傳承的不僅是一份屬于歐洲工匠的專注堅持，更是凝匠心和責(zé)任于產(chǎn)品的品牌精神。在基路伯6000多平方米的生產(chǎn)研發(fā)中心，近百名科研人員可確保產(chǎn)品不斷創(chuàng)新并擁有完美的品質(zhì)。而依托于基路伯擁有的豐富產(chǎn)品經(jīng)驗以及世界級的供應(yīng)鏈，無論從產(chǎn)品種類、 品質(zhì)、風(fēng)格，都能快速地滿足中高端人士對品質(zhì)生活的追求，并保障全球市場同步。
就這樣，“想找到強有力的后端、一個穩(wěn)定的品牌輸出方”與“想找到進入中國涂料市場的突破口”的雙方一拍即合，并于2017年9月9日正式啟動合作，掀開了基路伯在中國發(fā)展的序幕。作為CIELOBLU基路伯亞太區(qū)唯一運營商，基路伯（廣東）品牌管理股份有限公司則全權(quán)負責(zé)該品牌在亞太區(qū)域的營銷、培訓(xùn)、服務(wù)、售后、品牌推廣及招商等工作。
- 勛章 -
實踐證明，馮星俊的選擇并沒有錯。這三年時間，CIELOBLU基路伯亞太區(qū)運營中心與意大利方的緊密合作以及團隊的不懈努力，為基路伯在中國涂料市場取得優(yōu)異成績打下了堅實基礎(chǔ)。
“說實話，這三年時間整個運營團隊還是給了我很大驚喜?！?/strong>
第一：圓滿完成了三年前的既定規(guī)劃，無論是銷售目標(biāo)，還有開發(fā)終端門店數(shù)量。這幾年基路伯都有比較好的增長態(tài)勢，特別是2019年。去年基路伯終端門店數(shù)量已經(jīng)成功突破了300家，達到了307家。
第二：經(jīng)銷商群體質(zhì)量不斷提升，保持了一個比較好的增長勢頭，涌現(xiàn)了溫州、重慶、佛山、宜春、九江、南通，包括江蘇、浙江、湖南等區(qū)縣市場優(yōu)質(zhì)客戶，他們不斷地蓬勃向上發(fā)展，為基路伯整個品牌在終端門店的表現(xiàn)能力，銷售、渠道等都增添了成長性。
第三：團隊組建快速順利。從綜合部門運營，僅有一個銷售部、一個后端的綜合部門，到不斷進行組織架構(gòu)細分，成立了主動營銷部、家居新渠道部、品牌部，在基路伯主動營銷、終端落地活動起到了很好的支撐作用。
2020年9月9日，基路伯進入中國涂料市場滿三年，“2020年上半年基路伯更是取得了50%以上的增長，新增加盟店58家，核心省份市場布點達到了70%”，這個可以說是獻給基路伯最好的生日禮物。
- 秘訣 -
在談及為什么基路伯能在短短三年時間取得如此優(yōu)異的成績，馮星俊推心置腹地向大家表示：“我們并沒有‘秘訣’之類的，只是單純一年干好一件事，最終厚積薄發(fā)，才能夠成就了比較的成績?！?/p>
根據(jù)馮星俊介紹，2017年基路伯主要是在“打地基”，深入市場調(diào)查、摸排與研究，并沒有過多地追求銷量和門店的開發(fā)數(shù)量，往系統(tǒng)化運營進發(fā)，依托運營服務(wù)中心做銷售鋪陳系列工作，旨在摸索出一套專屬基路伯的品牌運營模式。
基于2017年所搭建的基礎(chǔ)以及初步形成的成長的路徑，基路伯從2018年開始“擴市場”，保持每月一場終端落地營銷，要么是一場展會，要么就是一場活動，主要聚焦在品牌建設(shè)和新商開發(fā)方面，品牌曝光率瞬間大幅度提高，核心市場門店快速布局。
2019年基路伯開始“提品牌”，公司通過產(chǎn)品生態(tài)完善、服務(wù)外延擴大、內(nèi)部團隊體系培育、新路徑探尋等多舉措聯(lián)動，使得2019年年底CIELOBLU基路伯整個品牌的表現(xiàn)力都有很大提升。”馮星俊補充道。
可以說基路伯三年能夠取得如此成績，就是得益于這三年的“按部就班”，一步一個腳印走過來的，從原來深入摸排調(diào)查，到如今集中的品牌曝光、品牌的提升，都完美地支撐基路伯這三年比較好的成績實現(xiàn)。
- 藍圖 -
“實際上品牌三年的節(jié)點說長不長，說短也不短。對于基路伯來講應(yīng)該還是日趨成熟，也越來越有自己的一些打法?！苯?jīng)過三年時間發(fā)展，基路伯可以說非常圓滿的實現(xiàn)了第一個三年短期發(fā)展計劃，將開啟五年中期發(fā)展規(guī)劃，重新定義品牌。
據(jù)悉，今年年中基路伯就將品牌定位為“藝術(shù)墻面集成化系統(tǒng)的定制服務(wù)商”。這是個行業(yè)首創(chuàng)概念，主要是從拉大銷售鏈條和銷售產(chǎn)品，實現(xiàn)利潤的高速增長而提出來的，并成為基路伯三年后的發(fā)展主軸線。
“下一階段，我們將對接更多元的供應(yīng)鏈體系，希望找到更多產(chǎn)品跟藝術(shù)涂料有一個美好嫁接可能，在傳統(tǒng)涂裝之上，提供基材、造型搭配、配套輔件等一站式服務(wù)支持，打破飾面與基材的分項供應(yīng)，打造更具美感的墻面藝術(shù)造型，形成基路伯特有的產(chǎn)品服務(wù)供應(yīng)鏈。
我們今年的目標(biāo)沖擊新生客商120家，接下來基路伯也將會在2019年的品牌建設(shè)的基礎(chǔ)上持續(xù)深耕，并通過對CIELOBLU基路伯重點區(qū)域服務(wù)中心的深度扶持和聯(lián)動，以點帶面，全面推進CIELOBLU基路伯品牌在中國市場的可持續(xù)發(fā)展。三年輝煌成就所匯聚的底氣讓馮星俊對今年或者未來充滿著信心。
結(jié)束語：
三年前，人們聊起基路伯，就會想到藝術(shù)涂料的“風(fēng)口”；三年里，基路伯總在給我們驚喜，創(chuàng)造出“神話”。
站在未來看基路伯的第一個三周年，暴漲的業(yè)績基路伯發(fā)展軌跡上的一條長長刻度線。這條刻度線上記錄著基路伯讓人激動的時刻。未來十年，伴隨著基路伯藝術(shù)墻面集成化定制服務(wù)商的品牌戰(zhàn)略，產(chǎn)品、服務(wù)、團隊等優(yōu)勢，第一個三周年，在基路伯看來只是品牌又一個新起點。
“藝術(shù)涂料就像是‘荒漠綠化’的過程，通過CIELOBLU基路伯等藝術(shù)涂料品牌種植者的辛勤勞作，逐漸成為一個大森林。森林雖大，但是也會有很多‘問題”，這個就需要種植者的施肥與灌溉，讓這個森林茁壯成長?！瘪T星俊通過簡單的故事向傳達愿與各品牌培育藝術(shù)涂料森林的看法。
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